Auszug aus aktuellen Projekten   

Vertriebsmanagement für ein mittelständisches, metallverarbeitendes Unternehmen:
Im Rahmen der Analyse wurde festgestellt, dass der Vertrieb neu strukturiert werden musste, um effizienter zu agieren. Ein Key Account Management wurde installiert. Begleitung bei der Rekrutierung, Einarbeitung und Qualifizierung der Key Account Manager und anschließendem Einzel - Coaching zur Ergebnissicherung und Nachhaltigkeit der Maßnahme.

▪ Vertriebsaufbau und Verkaufstraining

Aufbau eines lupenreinen Frauen Finanz Vertriebs in der Versicherungsbranche. Übernahme der Führung als Interim-Manager. Recruiting von Führungskräften und Verkäuferinnen, sowie deren professionelle Ausbildung und Qualifizierung mit nachhaltigem Erfolg und jährlicher Umsatzsteigerung.

▪ Das Power– Verkaufstraining
In einem mehrwöchigen Trainings-Camp wurden über 1000 LKW-Verkäufer und 240 Bus-Verkäufer für das Thema Finanzierung und Versicherung im Verkauf trainiert und begeistert. Ein Trainingsmodus mit unglaublicher Dynamik. Das Training für den europäischen Markt wurde von uns in 10 Sprachen durchgeführt.

▪ Führungskultur

Schnell gewachsen, vom 3-Mann Betrieb auf über 160 Mitarbeiter, die Führungssystematik blieb auf der Strecke. Umstrukturierung, Einführung einer  Führungsstruktur, Training und Coaching der Führungskräfte und Projektmanager. Durchführung der Kommunikationstrainings für alle Mitarbeiter.

▪ OpenSpace Workshop

Zur Orientierung und Neuausrichtung für das Management von Marketing und Vertrieb in der Pharmabranche, „Nur das gemeinsame Ziel bringt Erfolg für das Unternehmen, bei gegenseitiger Wertschätzung und Zusammenarbeit.“ Dieses Ziel wurde erreicht.

▪ Kundenorientierung im Vertrieb

Entwicklung und Konzeption einer umfassenden Mitarbeiterqualifizierung für eine Unternehmensgruppe im Groß– und Einzelhandel. Kundenorientierung - Verkauf - Führung. Durchführung der Trainings zur nachhaltigen Erfolgssteigerung im Innen– und Aussenvertrieb.
 

▪ Kommunikation und Führung 

Ein Mitarbeiterentwicklungs- und Qualifizierungsprogramm wurde für ein internationales Industrieunternehmen entwickelt und in mehreren Bausteinen umgesetzt. Die interne Kommunikation und Führung wurde messbar verbessert und der nachweisliche Erfolg durch eine Mitarbeiterbefragung vor und nach den Maßnahmen belegt.
 

▪ Finanzdienstleistungen erfolgreich verkaufen

Die automobile Finanzdienstleistung
Automobilverkäufer werden in der Beratungskompetenz zum Thema Versicherung und Finanzierung trainiert und zur Ergebnissicherung im Tagesgeschäft gecoacht.

Der Maklerbetreuer in der Versicherungsbranche als „Unternehmensberater“ seines Kunden. Den Markt des Maklers kennen, das Kundenportfolio erweitern und neue Bedarfsfelder aufzeigen. Geschäftsmodelle und neue Märkte mit dem Makler erörtern. Verhandlungen führen und Verbindlichkeit in der Zusammenarbeit herstellen.